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    1. 新聞資訊

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      成本一漲再漲 經銷商還能否從中盈利?

      2018-11-13 09:22:38 來源:好酒招商網

      很多做快消品行業的人都表示,雖然每天生意繁忙,但是獲得利潤卻很有限!很難獲得快速并且持久的發展,呢么經銷商想要提高利潤,該怎么做呢?是壓縮成本,還是減少不必要的開支,加大市場投入呢?

      降低采購成本

      大家都知道,采購成本越低則回報率就會越高,而快消品競爭激烈,價格也相對透明,而降低采購成本一般需要信息非常靈通,超市特價貨,外區經銷商拋貨,合作拼單降低成本,時刻注意這三種貨的操作來降低采購成本。

      另外注意一線品牌和二三線品牌之間的搭配,一線牌子起到的是帶動門店拓展和分擔成本的作用,賺錢還是要靠二三線品牌,可以選擇一些志同道合的經銷商來共同運作一些二線、三線產品,這些產品往往市場還沒有全部打開,廠家給的支持和利潤空間比較大,如果能有足夠實力,聯合到足夠多的同行,還可以直接和廠家來談合作的事情。

      降低費用開銷

      快消品

      圖:快消品

      快速消費品,毛利低,銷量大,想賺多點錢往往要靠跑量,而銷量上升同時,各種費用也會水漲船高,稍不注意費用和開銷就會吃掉大部分利潤,有時候甚至會出現越忙越虧錢的現象,這個時候就是要注意降低費用開銷了,通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面,人工上要充分調動所有員工的積極性,解雇掉冗員和拖沓怠工的員工,合理排班,將人工和生意的繁忙度結合起來。

      物流上主要是控制好車輛開銷,物流線路的合理規劃也會很大程度上降低油費,先從這兩方面入手看有無改進的地方。此外,合理估計庫存水平來增大倉庫利用空間,硬件的有效利用等等都是一些方法。另外物流也可以通過多做些品類來降低費用,同一家店鋪的送貨量加大,會提高送貨效率,這兩方面看起來似乎是矛盾的,一個是要減少品牌,一個是要增加品牌,但如果品牌按照品類進行錯位,就不會有矛盾。

      提高人工效率

      不能一味的靠壓低工資來壓縮人工成本,要從提高人工的效率入手來提高單人作業的收入,提高人工效率的方法,一種是制定合理的獎懲機制,獎勵高效率的員工,淘汰低效率的員工;另一種就是通過培訓來提高生產效率,培訓提高人的單產也是一條擴大銷量的路子。

      擴大贏收渠道

      對經銷商來說,手中的資本是就掌握的渠道,公司的雇員,以及實體門店,除了經銷常規貨源以外,要考慮下是否可以利用這些資源產生其他的盈利途徑,例如利用公司雇員做一些組裝包裝等簡單生產工作,幫助廠家在渠道做廣告,實體門店可以做快遞中轉站等等方法來獲得更多贏利或者降低成本。

      專注潛力產品

      日常經銷過程中,總能發現一些可以帶來較高利潤的產品和品牌,對這些潛力產品,要進行重點關注和培養,爭取成為這些潛力品牌的區域內獨家代理商,通過擴大重點產品和品牌的銷量來提升和品牌商談零售價格的籌碼,一旦獲得這些潛力產品的獨家代理權,價格優勢和壟斷優勢自然就會帶來更多的利潤。

      提高日常運營效率

      快消品行業是低毛利跑量大的行業,日常運營效率可直接影響最后的利潤??纯词欠窨梢栽谝韵聨c改進:

      (1)把代理區域分成幾個重點區塊,開分倉,某個倉庫負責某個區域,提高送貨速度和效率。

      (2)優化訂貨步驟,一個區域內的銷售網點,也可以根據交通的便利性分成不同的小區塊。盡量通過每次的訂單量來控制下次的送貨時間,最后通過合理規劃,使每次送貨只送這一個小區塊。

      (3)內部管理上也要進行科學管理,積極引入現代科技改進財務和倉儲管理水平,除了引入友商S6進銷存系統等常規信息管理系統之外,條件允許,倉儲和物流也要引進麥得鄰智能倉儲管理系統,建立現代管理體系,果斷放棄粗放的經營模式。

      可以看到,即便是成本上漲,只要按照正確合理的渠道,總還是能找到盈利的空間。只要大家按照這些方式方法來認真實行,相信不久的將來就能看到效果!

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      一边喘气一边说嗯的声音

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