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新聞資訊

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情感營銷的奧秘是什么,打開的正確方式是什么

2021-08-10 08:59:17 來源:好酒招商網

縱觀整個酒水市場我們不難發現,隨著時代的發展,情感營銷也成為了一種非常常見的營銷模式,并且很容易被消費者所接受。于是在這種趨勢的帶動下,如何打好感情牌,并讓其深入人心、回味無窮就成為了一個值得思考的課題?正如當下網絡上談論的“有效化妝”一般,酒類品牌也需要“有效情感營銷”。

白酒

比起一瞬間的感動,能夠讓人回味的情感聯結才重要,正如《你好,李煥英》后勁十足一樣,酒類品牌需要在情感營銷上做到讓人“上頭”。

預調雞尾酒龍頭RIO深諳此道,主打“一個人的小酒”概念讓獨居青年、單身青年產生共鳴,今年又推出“微醺日日簽”,以日歷方式匯聚365個小故事。

為了提高用戶參與感,RIO還貼心地在每周隨機留出一天,鼓勵用戶把自己認為美好的事情寫在日歷上,還可以帶#微醺日日簽#話題發布微博或者小紅書,就有機會獲得RIO承包一周的小酒。

RIO巧妙的運用情感營銷的優勢,不僅滿足了用戶的精神需求,增加了產品的附加屬性,還能夠為品牌賦能塑造“有溫度有感情”的形象。

在新媒體時代,白酒品牌也要緊跟社會化營銷的玩法,放下高高在上的距離感,跟用戶親密接觸。

舍得酒曾借助筷子兄弟老友的酒廠之旅,帶著用戶一起見證老友重逢,老友品老酒的過程,以老友情懷撩撥受眾,引起他們對于情誼不變的感觸。當用戶看到時間會沉淀真的情感,正如時間會沉淀好的老酒,自然會將這種好感,轉移到“舍得酒”層面。

白酒

運用Vlog的展現手段,打破了傳統白酒品牌單一的打廣告形式。比生硬的拍攝一則廣告更能引發觀眾共鳴和觀看興趣。

發揮vlog真實生活性、深度互動性,讓筷子兄弟以尋找創作歌曲的靈感為名,帶著用戶近距離體驗酒廠的生態環境、基酒儲量與古老窖池,用身臨其境體驗增加“老酒”信賴感。打破了官方酒廠宣傳的硬核操作,而是通過打好“情懷牌”來激發消費者情感認同。

當做到這一點的時候,情感營銷才是真正成功。

首先要做到的是聚焦真實細節的鋪設,以小見大。動人的感情常來源于生活中的細枝末節之中。例如過去我們??吹降难胍晱V告,給媽媽洗腳的小男孩,相信不論過了多少年看過這個廣告的人都還有印象。

其次,以創意形式引出痛點話題?!盁o創意不營銷”,無論是哪一種營銷,都需要具備好的創意,才能讓用戶有看下去的欲望。不去刻板說教,也不刻意煽情,這樣帶來的品牌價值與影響力可能比生理感動更加深入人心。

酒類,尤其是白酒,其實本身就帶有強烈的情感屬性。在情感營銷上可以為代際溝通提供橋梁,釋放強有力的情感共鳴性。父母與孩子之間的情感本就是老少皆宜的話題。

總而言之,對于品牌來講,由情感觸動到話題思考再到引導行動是一條層層遞進的情感營銷價值鏈,特別是在情感思考和行動引導方面,關鍵是要找準真正的痛點并以創意的形式引導用戶思考,而且能夠站在用戶角度,為用戶提供價值也尤為重要。

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