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    1. 新聞資訊

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      旺季來襲酒水如何營銷,社區+社群+社交推動經銷商發展

      2020-09-25 09:28:02 來源:好酒招商網

      隨著國慶、中秋兩大雙節的悄然臨近,酒水市場也再一次的迎來了銷售高潮。所以每年的中秋、國慶假期的到來對于經銷商而言都至關重要。那么隨著旺季的到來,經銷商應該如何打好旺季這一仗,營銷方式有哪些呢,下面讓我們一起來看一下。

      酒水營銷

      隨著互聯網的發展,如今的零售行業誕生了許多創新的商業模式。在酒業領域,也有許多酒業+互聯網的案例,例如江小白、茅臺、頌仁康等品牌,都是通過新零售、社交電商等全新模式打開銷路、打響品牌,甚至做到上市的成功案例。

      而近兩年,在打開家庭消費市場這一點上,一種“社區+社群+社交”的商業模式,成為許多零售商和品牌商的創新。這種模式的名字叫“社區團購”,其余也有“社區拼團”、“社區社群團購”等叫法。

      具體來說,這種模式可以給商家帶來什么好處呢?

      首先,在物流成本層面,這種“預售+集單+集配+自提”的交易模式,讓商家在配送商品時,可以直接按“批”送到小區里的一個點,而不需要一單一單、很分散地挨家挨戶去送,解決了原本麻煩、昂貴的“后100米”的配送問題,物流成本大大降低。

      酒水營銷

      據赤焰信息了解,在所有采用這種模式的商家里,平均每件商品的配送成本僅為0.5元,這是普通的電商模式難以想象的數字。

      其次,在營銷成本層面,這種“社區+社群+社交”的業務模式,在傳統的代理生意越來越難的當下,讓商家可以快速開發多個小區市場、大量接觸到商家目標的家庭消費者,并極低的成本完成商品的推廣。

      而且這種對消費者來說,一整個微信群里都是同個小區鄰里的“熟人社群”形式,也有利于商家培養大批“回頭客”:一,這種社群是基于信任關系建立,消費者對商品的接受度會高一些;二,消費者可能不會每次都看,但只要還在群里,就能建立穩定的商品曝光渠道。

      在市場潛力層面,“社區”還不是這種模式的終點。搭配一定的社交裂變營銷工具,商家還可以讓消費者把小程序分享給微信里的好友,突破小區場景的地理位置限制,讓商家達到布局全國的目標,想象空間極大。

      當然,商家如果想做社區團購,團長、小程序、營銷工具、業務管理等各個方面,也都是需要解決的問題。

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